當(dāng)前位置：
自年底從麻城回到老家南安，陳進(jìn)川及其一家人就開啟了居家隔離。在這近兩個(gè)月的隔離時(shí)間里，他始終關(guān)注著湖北的一舉一動。并動用自己建立的石材專列，為湖北輸送了大量物資。
日前，隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)的推進(jìn)，他亦開始為新一年的目標(biāo)奔走。今年，他要聯(lián)合老家的商協(xié)會共同搭建石材物流鐵路運(yùn)輸平臺。此外，他還將聯(lián)合一些國際物流公司，開創(chuàng)石材物流“鐵水聯(lián)運(yùn)”新模式，讓更多的石材企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)效率更高、價(jià)格更低的運(yùn)輸體驗(yàn)。
專列開通，為行業(yè)省下數(shù)億運(yùn)輸費(fèi)
做了二十多年石材的陳進(jìn)川，將整個(gè)石材產(chǎn)業(yè)鏈“玩”了個(gè)遍，他不但有石材市場，有礦山和加工廠，還做市政項(xiàng)目，現(xiàn)在還第一個(gè)玩起了石材專列。
2019年年初，麻城進(jìn)川石材公司和中鐵武漢集團(tuán)公司麻城車務(wù)段簽署了石材專列運(yùn)輸合同。同年3月24日，第一趟發(fā)往重慶的專列啟動，這也標(biāo)志著麻城石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正式邁入鐵路時(shí)代。而開啟這個(gè)劃時(shí)代的核心人物，正是南安石井人陳進(jìn)川。
“石材人太難了，石材賣的價(jià)錢，至少30%給了運(yùn)輸，有些偏遠(yuǎn)地方，運(yùn)輸費(fèi)用比石材本身還貴。”陳進(jìn)川坦言，正是做了二十多年的石材，他才能體會如此深刻?！斑\(yùn)輸費(fèi)用高也就算了，時(shí)效和安全還沒法保證，這讓石材人為此付出了巨大的代價(jià)。”
但由于早些年，石材供不應(yīng)求，也就沒有人停下腳步，去思考如何去降低運(yùn)輸費(fèi)用的問題。陳進(jìn)川也是，雖然一度對運(yùn)輸費(fèi)用頗為頭疼，但遲遲沒去做任何改變。當(dāng)他從重慶來到麻城不多久，他發(fā)現(xiàn)湖北的襄陽、隨州、麻城等地，年產(chǎn)板材有數(shù)億平方米，出貨量驚人。他根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)判斷，如果他能夠開創(chuàng)石材專列，一定能夠?yàn)槭男袠I(yè)省下幾個(gè)億的運(yùn)輸費(fèi)用。
彼時(shí)，“公轉(zhuǎn)鐵”政策持續(xù)推進(jìn)，大宗商品公路運(yùn)輸將逐步轉(zhuǎn)為鐵路運(yùn)輸。而他年輕時(shí)曾在鐵路集團(tuán)里承包裝卸環(huán)節(jié)的緣故，他對鐵路運(yùn)輸?shù)母鱾€(gè)環(huán)節(jié)甚是熟悉。正所謂，天時(shí)地利人和皆已具備。行動派的他，便立馬前去尋找“武漢鐵路集團(tuán)”詢價(jià)，在幾番攀談之后，他簽下了一個(gè)極為有利的下浮價(jià)。
據(jù)了解，簽署專列合作后，每天從麻城貨運(yùn)站發(fā)往全國的石材，運(yùn)輸效率同其它的物流相比，快了10倍。傳統(tǒng)的需要8-10天，進(jìn)川石材專列實(shí)現(xiàn)1500公里24小時(shí)到達(dá)，運(yùn)量還提高了82%。
繼武漢鐵路集團(tuán)之后，他又和南寧鐵路、成都鐵路、蘭州鐵路、濟(jì)南鐵路、漳州等多個(gè)車務(wù)路段簽署了石材專列運(yùn)輸合同。而他的工作重心，也慢慢從石材生產(chǎn)和運(yùn)營方面，轉(zhuǎn)到了石材運(yùn)輸方面。
起步艱難，維穩(wěn)客戶運(yùn)費(fèi)自己貼
在和多個(gè)鐵路車務(wù)站簽下協(xié)議后，業(yè)務(wù)開展并沒有預(yù)期的順利，陳進(jìn)川意識到真正的困難才剛剛開始。
陳進(jìn)川坦言，由于自己做石材的緣故，很多同行認(rèn)為他是要在竊取他們的客戶信息，即便他開出比貨車低很多的運(yùn)費(fèi)，并跟他們一再保證，依然無法動搖他們。被逼急了的陳進(jìn)川，為了讓石材專列先動起來，只能先載自己的產(chǎn)品，而后再慢慢想辦法說服石材商，并一步一步攻克各個(gè)行業(yè)。
“專列要跑起來，一次必須要25組起步，僅進(jìn)川一家也不可能一次性就運(yùn)送出那么多?！标愡M(jìn)川坦言，為了盡可能地減少一些損失，他只能去找其他行業(yè)配貨。
而最開始，他將目光放在了農(nóng)產(chǎn)品上，他認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性區(qū)域價(jià)格差大，他只要在往返的空箱裝上這些東西，不求賺錢，至少比空跑一趟強(qiáng)。
然而他錯(cuò)了。他記得，有一次他在重慶的超市里看到北蔥一斤是5元，然而他回到廈門同安時(shí)，在批發(fā)市場里看到北蔥僅5毛錢，他心想，把空置的20箱都裝上蔥，送到重慶，成本也只要8毛錢，隨便賣2元，也還是有較大的利潤空間。而當(dāng)蔥送達(dá)菜市場時(shí)，他發(fā)現(xiàn)，蔥在當(dāng)?shù)貎H僅只是一個(gè)非常小眾的配料，采購的人并不多，有也是拿極小的量。賣了兩天，他也只賣了5、6箱，其余的都變成了“水仙花”，只能倒掉。
陳進(jìn)川坦言，拿農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)配貨，風(fēng)險(xiǎn)真的太高了。虧的次數(shù)比賺的多。后面，他也就不再著眼于農(nóng)產(chǎn)品，將目光瞄準(zhǔn)到了運(yùn)輸量較大的其它行業(yè)。
功夫不負(fù)有心人，他最終用價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢，與武漢多個(gè)國企大鋼廠、晨鳴紙業(yè)、國貿(mào)紙業(yè)，中儲糧等大企業(yè)簽署了長期運(yùn)輸協(xié)議。
與此同時(shí)，上道后的進(jìn)川石材專列也漸漸跑出了名聲和影響力。不少是石材商和物流商，主動上門洽談。如今，進(jìn)川石材專列已與100多家物流企業(yè)合作，包括順豐，京東，圓通等物流聯(lián)盟企業(yè)。
落葉歸根，看好南安石材運(yùn)輸市場
在外做了幾十年的石材，陳進(jìn)川一直都有落葉歸根的想法，他希望把自己在外的事業(yè)能夠引到老家來。這也是此次，他在老家待了整整兩個(gè)月的原因。
他正在物色落地港，并和老家當(dāng)?shù)氐氖纳虆f(xié)會洽談合作事宜。陳進(jìn)川坦言，有了麻城的經(jīng)驗(yàn)后，他只想搭好平臺，把業(yè)務(wù)這塊讓給更有地緣優(yōu)勢的商協(xié)會去運(yùn)作。
“南安的石材體量至少是麻城的10倍，這個(gè)合作事宜談好后，一年定然會為南安石材企業(yè)省去個(gè)把億?！标愡M(jìn)川坦言，他每次回到老家，看到路上大貨車那些顫顫巍巍的板材，就為之心慌。每年，板材從車上掉落的情況不計(jì)其數(shù)，不但損害了企業(yè)主的經(jīng)濟(jì)利益，更危及在水頭生活人民的生命安全。當(dāng)貨運(yùn)改鐵路運(yùn)輸以后，這種風(fēng)險(xiǎn)就會有效降低。
“石材專列的開通，打開了公路轉(zhuǎn)鐵路的聚變，來之不易。從麻城到重慶，用汽車運(yùn)輸大概要四五天，如果是用水運(yùn)，得十天半月，但一班列大概是10個(gè)小時(shí)就可以到達(dá)重慶。節(jié)省了物流成本、市場周轉(zhuǎn)成本?！标愡M(jìn)川補(bǔ)充道，目前鐵運(yùn)只針對運(yùn)程在1000公里以上有利，1000公里以內(nèi)，并沒有太大優(yōu)勢。
陳進(jìn)川告訴記者，現(xiàn)在國家一直在推行“一帶一路”建設(shè)，他也希望自己能夠盡綿薄之力，參與其中。今年他打算與一些國際物流洽談合作，待落地港確認(rèn)后，就可以實(shí)現(xiàn)鐵水海多式聯(lián)運(yùn)模式了。
他認(rèn)為，通過鐵路、航運(yùn)、港口各方的全面合作，使鐵路與港口之間的站場、集裝箱和作業(yè)信息等資源共享，形成優(yōu)勢互補(bǔ)，能夠提高石材行業(yè)的市場競爭力，達(dá)到互利共贏。同時(shí)，通過參與各方共同推動鐵水聯(lián)運(yùn)新模式發(fā)展，為南安乃至整個(gè)大泉州營造出良好的發(fā)展環(huán)境，進(jìn)而帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)、社會共贏。
